Cécile FOSSÉ
FOSSÉ
Lauréate du Palmarès des Dirigeant.e.s du BTP 2026
Portée par la force d’un modèle familial soucieux de pérenniser le savoir-faire, cette dirigeante mène un recentrage stratégique affirmé vers le bois et les matériaux biosourcés. Alliant transition environnementale et pragmatisme économique, elle s’appuie sur une gestion rigoureuse et une sélection exigeante des projets pour bâtir un modèle solide et durable.
Qui êtes-vous et quelle est votre vision stratégique ?
Je dirige FOSSÉ, entreprise de charpente et de construction bois et biosourcée installée à Trélon, dans l’Avesnois. L’entreprise a été créée en 1984 par mon père, Olivier Fossé. Rien ne me destinait à la charpente (hormis la continuité familiale, je suis la 5ème génération à travailler le bois) : je suis issue d’une école de commerce, avec un profil commercial et communication. En 2012, le départ en retraite d’un responsable d’agence m’a ouvert la porte de l’entreprise familiale. J’y ai appris les métiers de l’intérieur pendant près de dix ans avant d’en reprendre la direction en 2021. J’en suis devenue actionnaire majoritaire en 2022, puis seule actionnaire en 2025.
Les grandes étapes.
Notre histoire est faite de recentrages successifs : arrêt de la fabrication de menuiseries en 2012 pour nous concentrer sur la structure bois, premières constructions isolées en paille en 2017, regroupement de toute l’activité sur un seul site en 2020, puis spécialisation assumée dans la construction bois et biosourcée à partir de 2022. Aujourd’hui, FOSSÉ conçoit, préfabrique en atelier et pose des charpentes et des ossatures bois, principalement pour des collectivités, des bailleurs, des architectes et des entreprises du bâtiment.
Les projets structurants que j’ai pilotés. Le premier est le redressement de la rentabilité : l’EBE est passé de 4 % du chiffre d’affaires en 2022 à 15 % en 2024, et 2025 est la meilleure année de notre histoire en résultat. Le second est la mise en place d’un véritable pilotage : tableau de bord mensuel depuis 2021, suivi du carnet de commandes, suivi par typologie de chantier et suivi des dossiers en cours depuis janvier 2026. Le troisième est la construction d’un plan de croissance à trois ans. C’est précisément pour cela que j’ai intégré le programme Goldman Sachs 10 000 Small Businesses avec l’ESSEC : prendre le temps de travailler sur la stratégie de l’entreprise et en sortir avec un plan de croissance écrit et chiffré.
Saisir les opportunités.
Quand une partie du marché casse les prix jusqu’à 30 % pour remplir ses ateliers, j’ai fait le choix inverse : sélectionner nos chantiers plutôt que courir après le volume.
Ma stratégie pour Fossé est clair: devenir le partenaire privilégié des entreprises qui répondent en macro-lot et ont une part de bois dans leur projet (gros œuvre, couvreurs, menuisiers, étancheurs…). Avec un mot d’ordre: nous ne sommes pas les moins chers, nous sommes ceux avec qui cela se passera le mieux.
Nous nous sommes positionnés sur ce qui progresse réellement plutôt que de naviguer dans la guerre des prix.
Ma vision.
Faire de FOSSÉ l’acteur local de référence de la construction bois industrialisée et sur-mesure, avec un hors-site maîtrisé et des solutions techniques et biosourcées qui apportent confort et performance aux bâtiments de notre territoire. Notre positionnement tient en une phrase : « C’est différent, c’est compliqué, c’est un chantier pour Fossé. » Mon cap pour 2028 : une entreprise structurée, capable de fonctionner sans dépendre d’une seule personne, et assez solide pour accélérer quand le marché repartira.
Mes engagements. Je suis à la tête du groupe des femmes cheffes d’entreprise de la FFB grand Hainaut et je siège au conseil d’administration de FACE Thiérache, qui agit pour l’insertion professionnelle sur notre territoire.
L’ikigaï est un concept japonais qui aide les dirigeants à trouver un sens profond à leurs actions, en alignant leurs passions, leurs compétences, les besoins du monde et les moyens d’en vivre, pour un leadership plus équilibré et motivant.
Comment cet équilibre se traduit-il dans votre quotidien de dirigeant, et comment mettez-vous votre leadership au service de la transition écologique des territoires ?
Ce que j’aime.
Voir un projet passer du plan au bureau d’études, puis à l’atelier, puis au chantier, et sentir une équipe fière de ce qu’elle a livré à chaque maillon de la chaine du projet. J’aime les projets qui sortent du cadre, ceux que d’autres refusent parce qu’ils sont trop techniques ou trop atypiques. Et j’aime le collectif : mon équipe, nos partenaires, et surtout le client.
Ce pour quoi je suis douée.
Ma formation commerciale m’a appris à écouter un client et à défendre une offre sur sa valeur plutôt que sur son prix. Dix ans dans l’entreprise avant d’en prendre la tête m’ont appris le métier. Je sais tenir une ligne claire, décider de façon posée et gérer avec rigueur. Le programme ESSEC m’a aussi permis de reconnaître ce que j’apporte le plus à l’entreprise: le cap, la relation et l’organisation.
Ce dont mon territoire a besoin.
Des bâtiments sobres en carbone, confortables l’été comme l’hiver, construits avec des matériaux biosourcés : bois, paille, isolants végétaux. Des emplois qualifiés et non délocalisables dans un territoire rural. Et des entreprises fiables, dans un marché où les défaillances et les malfaçons se multiplient et laissent des maîtres d’ouvrage sans solution.
Ce qui fait vivre l’entreprise.
Des ouvrages bois techniques, livrés comme promis et payés à leur juste prix. Nous ne sommes pas les moins chers, mais nous sommes ceux avec qui le chantier se passera le mieux.
Mon ikigaï, c’est de faire grandir une entreprise familiale de quarante ans pour qu’elle construise mieux, plus durable, ici, et qu’elle soit encore là, transmissible et solide, dans quarante ans.
Au-delà des objectifs opérationnels, comment parvenez-vous à donner du sens au travail et à mobiliser vos équipes ?
Chez FOSSÉ, chacun voit le résultat concret de son travail. Le même ouvrage passe entre les mains du dessinateur, de l’opérateur de la scie à commande numérique, des compagnons de l’atelier puis des équipes de pose. Personne ne fait « une petite partie » d’un projet qu’il ne verra jamais : on construit ensemble, du plan jusqu’au bâtiment livré.
Nos chantiers sont des écoles, des équipements publics, des logements de notre territoire. Nos compagnons construisent des bâtiments où vont leurs enfants, où vivent leurs voisins. Notre slogan, « c’est différent, c’est compliqué, c’est un chantier pour Fossé », est aussi une source de fierté : on vient nous chercher pour ce que les autres ne savent ou ne veulent pas faire.
Refuser la guerre des prix, c’est aussi donner du sens au travail : nous ne demandons pas à nos équipes de bâcler pour tenir un prix intenable. Nous leur demandons de bien faire, et nous leur en donnons les moyens. Enfin, nos chutes de bois et de panneaux ne finissent pas en déchets : elles sont données au chantier d’insertion du CCAS de Fourmies, qui leur offre une seconde vie. Nos équipes savent que leur travail profite aussi à des personnes en parcours d’insertion.
Le sens, c’est enfin la transmission : un savoir-faire de quarante ans qui passe d’une génération à l’autre, au bureau d’études comme à l’atelier, et jusqu’aux lycéens de lycée professionnel que nos compagnons accueillent en stage et à qui ils transmettent leur métier.
Nous sommes maintenant prêts à grandir et à accélérer.
Quelle empreinte souhaitez-vous laisser localement, et comment votre entreprise parvient-elle à allier ancrage territorial et création de valeur durable ?
Ce que nous aimons faire : des projets bois exigeants, différents, compliqués, ceux où l’expertise compte plus que le prix.
Ce que nous savons faire : concevoir, préfabriquer et poser des structures bois et biosourcées, avec un bureau d’études intégré, un atelier industrialisé et des équipes stables qui maîtrisent leur métier depuis des décennies.
Ce dont le territoire a besoin : des bâtiments bas carbone et confortables, des emplois qualifiés non délocalisables, des entreprises fiables qui terminent leurs chantiers, et une économie qui valorise ses ressources plutôt que de les jeter.
Ce qui crée une valeur durable : des ouvrages qui durent et qui stockent du carbone, un savoir-faire transmis d’une génération à l’autre, une entreprise rentable qui réinvestit localement, et des partenariats qui renforcent tout un tissu d’entreprises.
L’ikigaï de FOSSÉ, c’est d’être le partenaire bois sur lequel le territoire peut compter : pas le moins cher, mais celui avec qui le projet se passera le mieux, aujourd’hui et dans quarante ans. Avec des projets qui font la fierté de ceux qui les ont fait de l’atelier à la pose sur chantier!